Pietų Amerikoje toliau augant pramonės gamybai, patikima ir efektyvi kėlimo įranga tampa vis svarbesnė gamybos dirbtuvėms. 2025 m. lapkritį „SEVENCRANE“ sėkmingai užbaigė ir pristatė...SNHD - europietiško tipo vienos sijos tiltinis kranasklientui Peru. Projektas pademonstravo ne tik puikų europietiško stiliaus kranų technologijos veikimą, bet ir profesionalios komunikacijos bei ilgalaikio klientų stebėjimo svarbą.
Kliento patirtis
Klientas yra galutinis vartotojas, įsikūręs Peru ir valdantis dirbtuves, kurioms reikalingas saugus ir efektyvus medžiagų tvarkymas. Prieš susisiekdamas su „SEVENCRANE“, klientas turėjo patirties su iš Kinijos importuotais tiltiniais kranais, nors prekės ženklas nebuvo žinomas. Anksčiau naudojęs kėlimo įrangą, klientas teikė didelę reikšmę produkto kokybei, veiklos efektyvumui ir bendroms projekto sąnaudoms.
Pirmasis užklausimas buvo gautas 2025 m. birželio 28 d. Iš pradžių klientas prašė pateikti dviejų europietiško tipovienos sijos tiltiniai kranaiPateikus kainos pasiūlymą, bendravimas laikinai nutrūko, o klientas neatsakė nuo liepos iki rugsėjo mėnesio.
Lūžio taškas Peru parodoje
2025 m. rugsėjį „SEVENCRANE“ pakvietė klientą aplankyti mūsų stendą pramonės parodoje Peru. Įdomu tai, kad klientas taip pat dalyvavo tame pačiame renginyje. Tai sukūrė puikią galimybę pabendrauti akis į akį.
Parodos metu mūsų pardavimų komanda aplankė kliento stendą ir aptarė ankstesnį kainos pasiūlymą. Klientas paaiškino, kad ankstesnis projektas jau buvo paskirtas kitam Kinijos tiekėjui, daugiausia dėl kainų sumetimų. Tačiau jie rengia naują dirbtuvių projektą ir yra pasirengę įvertinti papildomus kranų tiekėjus.
Supratusi naujus kėlimo reikalavimus, „SEVENCRANE“ greitai pateikė individualų sprendimą ir kainos pasiūlymą. Tuomet klientas pasidalijo konkurento kainos pasiūlymu ir paprašė konkurencingesnės kainos. Atidžiai išanalizavę konkurentų pasiūlymus, nustatėme, kad kainų skirtumas buvo santykinai nedidelis. Siekdami paremti projektą ir užmegzti ilgalaikę partnerystę, optimizavome kainodarą ir atitinkamai atnaujinome kainos pasiūlymą bei išankstinę sąskaitą faktūrą.
Mūsų skaidrus bendravimas, greitas reagavimas ir profesionali techninė pagalba galiausiai padėjo sukurti pasitikėjimą su klientu. Lapkričio 14 d. klientas patvirtino ketinimą pateikti užsakymą, o oficialus pirkimo užsakymas buvo gautas lapkričio 17 d. Mokėjimas buvo atliktas lapkričio 21 d., o tai žymi sėkmingą derybų etapo pabaigą.
Įrangos konfigūracija
Į komplektą įėjo:
- SNHD - europietiško tipo vienos sijos tiltinis kranas
- Keliamoji galia: 5 tonos
- Atstumas: 4 metrai
- Kėlimo aukštis: 2,753 metro
- Darbo pareigos: A5
- Valdymo būdas: belaidis nuotolinio valdymo pultas
- Maitinimo šaltinis: 380 V, 60 Hz, 3 fazės
- Bėgių sistema: 50 × 30 mm bėgiai, 8,9 metro × 2
- Laidinis bėgelis: 6 mm², 8,9 metro
- Papildomas belaidis nuotolinio valdymo pultas
- Didelis ekranas apkrovos stebėjimui realiuoju laiku
Siekiant užtikrinti saugų transportavimą į Peru, visi krano komponentai buvo supakuoti į medines dėžes, tinkamas tarptautiniams jūrų kroviniams. Projektas buvo išsiųstas CIF sąlygomis į Kaljao uostą Peru.
SNHD europinio tipo vienos sijos tiltinio krano privalumai
TheSNHD – europinis tipasVienos sijos viršutinis kranasSujungia pažangias europietiškas dizaino koncepcijas su patikima gamybos kokybe. Palyginti su tradiciniais kranais, jis pasižymi kompaktiškesne konstrukcija, mažesniais reikalavimais viršutinei ribai ir didesniu eksploataciniu efektyvumu.
Šiam projektui ypač vertinga buvo realaus laiko krovinio rodymo sistema. Operatoriai gali nuolat stebėti keliamus krovinius, taip pagerindami saugą darbo vietoje ir sumažindami perkrovos riziką. Belaidė nuotolinio valdymo sistema dar labiau padidina patogumą, leisdama operatoriams valdyti kėlimo operacijas saugiu atstumu.
Be to, sklandus krano veikimas, sumažintos energijos sąnaudos ir nedideli priežiūros reikalavimai daro jį idealiu sprendimu šiuolaikinėms dirbtuvėms, siekiančioms ilgalaikio išlaidų taupymo.
Projekto sėkmė ir tolesnis bendradarbiavimas
Šis užsakymas pabrėžia bendravimo svarbą net ir tada, kai pradiniai projektai neduoda greito bendradarbiavimo. Nuolatinio stebėjimo, parodos susitikimų ir profesionalios techninės pagalbos dėka „SEVENCRANE“ sėkmingai pavertė anksčiau neaktyvią užklausą patvirtintu užsakymu.
Sėkmingas šio pristatymasSNHD - europietiško tipo vienos sijos tiltinis kranassustiprino mūsų santykius su Peru klientu ir parodė „SEVENCRANE“ įsipareigojimą teikti aukštos kokybės kėlimo sprendimus visame pasaulyje. Ateityje tikimės remti daugiau pramonės projektų visoje Pietų Amerikoje.
Įrašo laikas: 2026 m. birželio 16 d.
